7月16日，珍寶島藥業(yè)2024下半年營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員大會(huì )在哈爾濱圓滿(mǎn)結束。此次動(dòng)員大會(huì )作為公司半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議的重要組織部分，旨在總結連日來(lái)各事業(yè)分組會(huì )議取得成果，進(jìn)一步統一思想、凝聚共識；表彰上半年度工作先進(jìn)，樹(shù)立學(xué)習標桿，同時(shí)明確下半年工作目標與策略，激勵全體營(yíng)銷(xiāo)人員凝心聚力，再創(chuàng )佳績(jì)。方同華董事長(cháng)出席會(huì )議并作重要講話(huà)。
動(dòng)員大會(huì )由營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)服務(wù)中心常務(wù)副總經(jīng)理郭以冬主持，郭總對此次半年營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議取得成果進(jìn)行總結：本次會(huì )議緊緊圍繞方同華董事長(cháng)核心發(fā)展理念以及對營(yíng)銷(xiāo)工作一系列指示要求，對上半年營(yíng)銷(xiāo)模式改革工作進(jìn)行全面總結、復盤(pán)。并按照“招商、找商、服務(wù)商”的營(yíng)銷(xiāo)理念以及“廣深透、拉滿(mǎn)弓、開(kāi)足馬、爭奪搶”的工作方針對下半年核心指標、重點(diǎn)工作進(jìn)行了充分討論，達成共識。2024年下半年將把工作重心由“招商”向“找商、服務(wù)商”轉變，以“一確保、二強化、五落實(shí)”為總體工作要求，以“三會(huì )一庫”為落腳點(diǎn)，以一張網(wǎng)、一張圖、一張表為核心工具，全面深化做好市場(chǎng)布局、渠道分銷(xiāo)。并依托持續優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式，強化市場(chǎng)準入、后臺服務(wù)保障體系建設及規范營(yíng)銷(xiāo)人員行為標準，全力確保年度業(yè)務(wù)指標達成。
隨后，閆久江總裁同各事業(yè)部相關(guān)負責人分別簽訂下半年度目標責任狀，明確2024下半年度工作任務(wù)和目標。讓業(yè)績(jì)指標考核獲得了監管依據，更讓工作落實(shí)獲得了力度保障。
為進(jìn)一步落實(shí)下半年營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)指標的全面達成，各事業(yè)部負責任人先后進(jìn)行表態(tài)發(fā)言：下半年工作將重點(diǎn)聚焦深化渠道資源戰略整合、強化終端資源橫向縱深、優(yōu)化廣闊市場(chǎng)資源掌控；快速分解任務(wù)，實(shí)現快速分銷(xiāo)，用真誠感動(dòng)客戶(hù)，用業(yè)績(jì)打響品牌，強化團隊人員使命擔當；積極布局銷(xiāo)售新模式、新渠道，打造黃金單品集群，集中優(yōu)勢戰略資源，加大渠道管控力度，維護市場(chǎng)秩序。
為了增強團隊凝聚力和戰斗力，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員榮譽(yù)感，此次動(dòng)員大會(huì )還特別設立優(yōu)秀員工表彰頒獎環(huán)節，為上半年度成績(jì)優(yōu)異的優(yōu)秀省區及地區經(jīng)理頒獎，勉勵他們再接再厲，持續突破，勇創(chuàng )佳績(jì)。
作為本次動(dòng)員大會(huì )的核心環(huán)節，方同華董事長(cháng)結合珍寶島發(fā)展戰略及營(yíng)銷(xiāo)工作嶄新目標作重要講話(huà)及指示。董事長(cháng)指出：此次營(yíng)銷(xiāo)半年工作會(huì )議認真討論研究營(yíng)銷(xiāo)模式變革的思路、方案和舉措。特別在深化營(yíng)銷(xiāo)模式調整改革、組建新的領(lǐng)導班子、構建和培育新的產(chǎn)品管線(xiàn)等方面，都提出了一系列好的思路、方法和策略，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。同時(shí)，上半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作取得了優(yōu)異成績(jì)，也為下半年沖擊更高營(yíng)銷(xiāo)指標奠定堅實(shí)基礎。說(shuō)明我們的營(yíng)銷(xiāo)改革方向、工作力度和策略方案都符合企業(yè)實(shí)際，各種營(yíng)銷(xiāo)工作方案、舉措落實(shí)到位。
當前，珍寶島藥業(yè)高度聚焦主業(yè)，依托“六位一體”戰略運營(yíng)布局，企業(yè)已進(jìn)入到研、產(chǎn)、銷(xiāo)及品牌協(xié)同高質(zhì)發(fā)展的嶄新時(shí)期。在科技創(chuàng )新方面，公司配合集采和研發(fā)優(yōu)勢，不斷加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并購、經(jīng)典品種二次開(kāi)發(fā)、質(zhì)量標準提高和注射劑安全性再評價(jià)工作力度，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展不斷注入新活力。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要，形成了嶄新治理體系和經(jīng)營(yíng)管理格局，特別在扁平化管理和后臺服務(wù)保障體系建設等方面，為一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)提供了全方位的配套服務(wù)、政策支持和工作保障。在中藥產(chǎn)業(yè)布局上，依托政府利好政策及形勢，為新型交易模式創(chuàng )造了良好的外部環(huán)境。在重點(diǎn)品種經(jīng)營(yíng)上也迎來(lái)新的市場(chǎng)機遇，發(fā)展潛力巨大。參股公司浙江特瑞思的TRS005研發(fā)進(jìn)展亦取得喜人成果，臨床研究獲得新突破，上市后全球市場(chǎng)可期。另一參股公司九洲方圓相關(guān)業(yè)務(wù)亦迎來(lái)重要市場(chǎng)機遇，將持續依托核心業(yè)務(wù)模式，實(shí)現公司穩健運營(yíng)。
董事長(cháng)還重點(diǎn)圍繞集采、中藥材新型交易業(yè)務(wù)模式、生物藥研發(fā)、重大項目落地、持續深化營(yíng)銷(xiāo)模式改革等工作提出進(jìn)一步要求及部署。董事長(cháng)強調，希望全體參會(huì )人員進(jìn)一步學(xué)習領(lǐng)會(huì )會(huì )議精神，組織召開(kāi)各省營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，抓好大會(huì )精神的傳達和落實(shí)，科學(xué)安排和落實(shí)下半年各項工作任務(wù)，團結一心，艱苦奮斗，高標準完成全年任務(wù)指標，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻新業(yè)績(jì)！
此次珍寶島半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，不僅進(jìn)一步確定了下半年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)與指標，對未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行深刻洞察與部署，更是對全體營(yíng)銷(xiāo)人員士氣與決心的全面提振。未來(lái)，珍寶島全體營(yíng)銷(xiāo)人員將緊密團結一致，謀戰略、精戰術(shù)、抓管理、強品牌、保服務(wù)，以昂揚斗志凝心聚力、同征共贏(yíng)，在市場(chǎng)競爭中邁出堅實(shí)步伐，向著(zhù)更高目標邁進(jìn)，闊步挺進(jìn)企業(yè)發(fā)展新征程。
